Account Executive

Experiência comprovada em vendas consultivas B2B, preferencialmente em empresas de tecnologia, consultoria ou serviços digitais.

Vivencia em mapeamento de processos de experiencia do cliente

Capacidade de desenvolver junto com a equipe técnica ideias de solução com múltiplas plataformas para atender as necessidades dos client

Conhecimento em plataformas de experiência do cliente (DXP), como Adobe Experience Manager, CONTENTFUL, Sitecore, Optimizely, ou similares.

Conhecimento da plataforma Salesforce (Sales Cloud, Service Cloud, Marketing Cloud ou correlatos).

Familiaridade com conceitos de integrações de sistemas (APIs, middleware, arquiteturas de integração).

Prospectar, desenvolver e gerenciar uma carteira de contas estratégicas na área de tecnologia e transformação digital.

Conduzir todo o ciclo de vendas: prospecção, diagnóstico de necessidades, elaboração de proposta de valor, negociação e fechamento.

Atuar como consultor(a) para os clientes, traduzindo necessidades de negócio em soluções envolvendo plataformas de experiência do cliente (DXP), Salesforce, integrações, dados e IA.

Colaborar com times técnicos, pré-vendas e delivery para desenho de propostas e apresentações comerciais.

Construir e manter relacionamento de longo prazo com stakeholders-chave (C-level, TI, marketing, operações).

Identificar oportunidades de upsell e cross-sell dentro da base de clientes ativa.